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性格內向的人適合做微商嗎?看完就知道了!

2019-10-11 08:30| 發布者: jack| 查看: 2897| 評論: 0

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簡介:性格內向的人適合做微商嗎?很多人都說外向的人才可以,你認為呢?我不這么認為!因為微商不需要當面接觸,內向的人做微商,善于觀察、傾聽、思考,做事細致認真;內向的人做微商要知道客戶需要什么、關心什么,從而幫 ...

性格內向的人適合做微商嗎?很多人都說外向的人才可以,你認為呢?我不這么認為!因為微商不需要當面接觸,內向的人做微商,善于觀察、傾聽、思考,做事細致認真;內向的人做微商要知道客戶需要什么、關心什么,從而幫助客戶解決問題,這樣更容易讓人信任;內向的人做微商能抓住重點,抓住自身擅長優勢,找銷售渠道,這些的內向人也可以說非常適合做微商了。

  那性格內向的人適合做微商嗎?

  就拿前些天,有位公眾號的粉絲在微信上詢問:“我內向,不會說話,應該怎么辦?”

  我相信很多人都被內向困擾,嚴重者在線上非對面溝通時,也會產生障礙。

  但是,關于內向的問題,如果能正確看待他,我覺得基本不是問題。

  1 、內向只是自我認定的標簽

  在我個人的理解中,內向其實只是一種自己或者他人給別人添加的一個角色標簽。

  首先,我們在評價自己內向或者別人內向的時候,那個人是怎么樣的呢?大部分是自己或者那個人表現得內向,要么不愛說話不會說話,要么交際關系少不愛交朋友。

  但是他們和接觸得比較多,比較熟悉的人,卻能夠自由暢快的交流。

  陌生與熟悉的差別就在于,熟悉的人能提供比較自由多樣的話題,需要顧忌的地方更少。

  但是做微商,都是線上交流,完全可以拋開顧忌,暢所欲言,因為就算聊天結果不理想,也不會對你造成更多的影響。

  還有內向的原因可能只是你溝通的欲望不夠。在學校的時候,很多性格內向的人畢業前夕對工作充滿絕望。

  但當他們走上工作后,工作逼迫他們必須和一個個原本陌生的人建立聯系,發現這并不是非常困難的事情。

  做微商也是如此,如果你覺得自己內向覺得不好做微商,可能也是你對于做微商賺錢的渴望還不夠,渴望足夠了,就會自己逼迫自己去找客戶,和客戶交流。

  以上是關于內向的心態問題,首先是做微商線上溝通,彼此見不著面,不用顧忌太多。

  同時也要認識到熟悉都是從第一句話開始的,沒有第一句話,就沒有后面更多的交流,所以面對陌生人,不妨大膽走出第一步。

  最后,如果你還擔心內向的問題,也許是你的渴望不夠,不妨反思自己是不是真的有必要做微商

  2 、說話技巧是可以練習的

  以上是關于內向的心態問題,此外內向還會存在一些溝通技巧方面的問題。

  很多人聊天時不知道聊什么,不知道怎么聊,就是不會說話,這種問題可以通過學習一些溝通技巧來解決。

  首先是話術,因為做微商的本質是商業性質的溝通,和生活溝通不一樣,微商的溝通會有從顧客關系破冰、了解顧客信息、建立顧客信任、轉化、成交一個過程。

  有固定的過程就有固定的套路,所以通過話術技巧,可以一步步將聊天引導到最后的成交。

  當然話術是死的,人是活的,學話術是只能指標不能治本,也無法面對一些突發狀況,更無法與顧客建立更深的信任關系,無法提升復購率。

  所以需要學習一套更加“萬能”的方式,提升說話技巧。這里我推薦一種稱為“上堆下切”的方式。

  舉兩個例子:

  例——

  A:你為什么做微商?

  B:因為要自己賺錢。

  例——

  A:你為什么做微商?

  B:你看,我工作停了很長時間的,家里開支都靠老公的收入,買點東西都要想很久,現在做微商不少人也賺了不少錢,所以就來試一試。

  在聊天中,接話的方向一般兩個,要么是像第一個例子中,直接給答案、下結論,這叫“上堆”。

  要么是向第二種,接話的方向會引出更多的內容,表達真實的感受和真實的情景,避免單調的結論,從這樣的話語中,對方也可以切向多個話題。這叫“下切”。

  聊天過程中,如果思考不夠,往往直截了當的按照第一種方式接話,最終成為“話題終結者”,如果想要再聊,就需要重新找話題。

  而第二種方式,就能成為一個很好的“話題延續者”,彼此之間不要絞盡腦汁想話題。

  顯然第二種聊天方式要好很多,我們在生活中,任何一次說話都要盡量采用第二種方式去接,通過這種刻意的練習養成習慣,堅持一段時間,你會發現你能夠改善很多關于聊天困難的狀況。

  3 、結語

  總之,內向并不是做微商的難題,如果覺得內向做微商遭遇困難,就要嘗試去克服它,改變它。

  克服的方式就是從心態上正確認識,從技巧上刻意練習提升,掌握“下切”的聊天方式,這樣,你也可以聊好天,做好微商。


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